La paradoja de decisión

May 14, 2021

Un alto ejecutivo estaba preparando su retiro y la empresa lo envió a un entrenamiento específico para que fuera acomodándose a la nueva situación de dejar la empresa luego de muchos años de haber permanecido en ella, con un ritmo de trabajo altamente competitivo.

Durante el entrenamiento, al ejecutivo le pedían que hiciera distintos tipos de actividades.

Un día le trajeron varios canastos con pollos ya muertos y le dijeron que tenía 72 horas para cortarle las cabezas.

El ejecutivo, terminó su tarea en menos de 48 horas y lo hizo con una precisión absoluta.

Al día siguiente, lo llevaron a un campo de 1000 hectáreas y le dijeron que tenía una semana para repartir estiércol en todo el campo.

Y el ejecutivo realizó su tarea de manera impecable  en sólo 72 horas.

Sus entrenadores estaban altamente sorprendidos por su rendimiento.

Al día siguiente de finalizada...

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EL ARTE DE SABER QUÉ HACER

Apr 24, 2021

¿Te cuesta tomar decisiones?

Es impresionante lo que consigue la confusión... Casi que paraliza!  

La toma de decisiones es uno de los procesos más complicados a los que nos enfrentamos los seres humanos y casi nunca se toma como un proceso a transitar.

Más bien pretendemos que fluya.

Pero si hay algo que verdaderamente no fluye, es DECIDIR.

 

Cuando la toma de decisiones se convierte en un proceso, desde el inicio sabemos que el resultado no será inmediato.

Claramente, no estoy hablando de que decidas que vas a comer hoy (aunque muchas veces esto también sea una decisión complicada -hasta estando en un restaurant y con un menú delante-).

Me refiero más al tipo de decisiones que afectan tu trabajo o tu negocio.

La dificultad en tomar decisiones bloquea la acción.

Y sin acciones, no hay progreso.

Y sin progreso, no hay éxito.

 

Uno de los comentarios más frecuentes a los que me enfrento...

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Quiero vender más... ¿pero cómo?

Nov 06, 2020

Uno de mis cursos que más éxito tiene es "Véndele al cerebro de tu comprador" y supongo que tiene que ver con la gran necesidad que hay de sobreponerse a los efectos de la pandemia.  Es como que todos andan buscando la fórmula mágica que los saque del estancamiento en el que han caído.

Este entrenamiento no hace magia pero sí es cierto que apunta a profundizar en una forma de vender que atrae a los compradores de manera sistemática porque se basa en tocar los gatillos mentales que inducen a la compra de manera casi inconsciente.

En épocas de bonanza, muchos vendedores esperan que el cliente se acerque a comprarles pero eso no siempre funciona y menos aún en momentos como los actuales en que la demanda es escasa y la oferta cada vez mayor.

Muchos se confunden al pensar que un vendedor tiene que ser un experto conocedor de su producto o su servicio y lo cierto es que no es así.

El cliente NO COMPRA...

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Volver a empezar...

Oct 14, 2020

Se me ocurrió este título evocando la canción de Alejandro Lerner porque la tecnología y mi ansiedad me jugaron una mala pasada y al querer migrar el blog que tenía  desde hace más de un año a este nuevo sitio... desapareció el contenido (y eso que me lo avisaron... pero no hice caso!!).

En ese momento pensé... "y bueno, si se pierde, será que es un  llamado a volverlo a escribir de cero!"  Y como eso es lo que pasó, quiero darte la BIENVENIDA!!! a mi NUEVO BLOG!

"Volver a empezar" como en tantas cosas, tantas veces en la vida!

Me encantan estos desafíos! Es como una nueva oportunidad de hacerlo mejor.

Aquí estoy con todo el empuje de los comienzos y con muchas ganas de brindarte lo mejor de mi conocimiento para poder ayudarte en tu empresa, tu negocio, tu profesión o en tu vida (porque todo está relacionado).

Haciéndole honor al título de este primer...

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